如何找合法的討債公司,解讀如何收繳應(yīng)收賬款之追款的關(guān)鍵三招

第一招：提醒。有時候，一些人不是他不想給你付錢，而是他真的忘了。所以你要提醒他——發(fā)貨時提醒，貨到后提醒，付款前提醒，到日期提醒，到款后提醒(而且要感謝他)，過期后提醒。

第二招：說服。通過一些技巧來達(dá)到追款的目的。

第一，要真誠。古人云：“精誠所至，金石為開。”當(dāng)你誠心誠意的時候，當(dāng)他的情感向你傾斜的時候，你就好要錢了。

第二，講信用。誠信是最大的投資，背信是最大的支出，不管是信用等級的評定，還是把他簽約時信誓旦旦的承諾回放一遍，都能起到非常有效的**作用。

第三，要傾聽。聽聽他有什么困難?他有什么想法?有什么自己能夠幫助他，協(xié)助他去做的?

第四，認(rèn)同。要帳的時候更多地是從理智，情感上找突破。

第五，關(guān)懷。從各方面去關(guān)心他。

第六，角色轉(zhuǎn)換。你很誠心，對他表示認(rèn)同和關(guān)心，反過來他是不是也應(yīng)該關(guān)心你，認(rèn)同你，聽聽你的難處。

第三招：施壓。這招最關(guān)鍵，缺少這一步往往會讓你無功而返。

如何施壓呢?

1、人格施壓。“X總啊，您本來在我們心目中的形象是很美好的，我們相信您，尊敬您，但是這樣下去讓我們感覺不太好啊!”

2、合同施壓。合同里面都有約定的，您如果不還，我可以訴諸法律，這對你我都不是好事

3、客戶帳單施壓。把帳單給他傳過去，讓他知道究竟欠了多少錢，欠了多長時間了。讓他心生愧疚。

4、拿出還款或者**的協(xié)議，“你不還錢，別怪我去找**人要錢。”

5、罰金施壓。“過期不還，你可是要付給我們利息的。”利息多少多少，給他算算總帳。

6、停止供貨。當(dāng)然，前提是他是你的代理商。

點石成金：提醒是前奏，說服是關(guān)鍵，施壓是配合。

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