
追討債務(wù)的方法圍魏救趙這一兵法,動用到軍事上,是指要避開敵人堅實的部分,而向敵人的弱點發(fā)起功擊,這樣比較有利消滅敵人;動用到經(jīng)營活動中,則是乘虛生產(chǎn)新產(chǎn)品,開辟新市場,企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)幍靡欢戎?運(yùn)用到催款活動中,強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略,找到牽制債務(wù)人的致命之處,迫其主動還債。
圍魏救趙這一則兵法的故解語是:“共敵不如分?jǐn)常瑪酬柌蝗鐢酬?rdquo;。
該解語中“共敵不如分?jǐn)?rdquo;的意思是“功打集中強(qiáng)大的敵,不如設(shè)法分散它而后再攻打。這里的“敵陽不如敵陰”是指先打擊氣勢旺盛的敵人,不如后打擊氣勢旺盛的敵人。這給我們提供了一條思路;即面對頑敵,正面進(jìn)攻效果不佳,不如想法迷惑它,誘使它分散兵力,放松警惕,并瞅準(zhǔn)時機(jī)向它空虛的后方作迂回包抄,發(fā)動突然襲擊。
這則兵法用于催款活動,其精要之處在于有效地牽制賴帳人。前述的案例啟發(fā)我們,在生活中要學(xué)會換位思考,多角度來考慮問題。遇到狡猾、**的賴帳人,正面催討無效,就以側(cè)面進(jìn)攻。應(yīng)該從各方面收集情況,了解賴帳人心理上的弱點和商務(wù)安排中**,乘其不備,攻其要害(當(dāng)然手段須合法),挫折對手,牽制對手,使其按我方的部署行事,中我方的圈套,最終不得不償還債務(wù),賠償損失。
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